Como fazer networking e agarrar oportunidades?

O networking é essencial para o mundo dos negócios e para aqueles que querem agarrar oportunidades, nele você terá a oportunidade de se inspirar em pessoas, melhorar e fortalecer os relacionamentos, fazer novas amizades, desenvolver habilidades, ter crescimento profissional, acompanhar novidades, ter acessos a oportunidades, apoio e direção de pessoas mais experientes, entre outros.

Porém, não se engane, fazer networking requer tempo, empenho e muita paciência. Não é algo desenvolvido de uma hora para outra. Certamente, ao fazer parte do seu dia a dia, passa a fluir de forma natural. Dedique-se à sua rede e preste atenção a todas as oportunidades que possam surgir. 

Quer saber mais sobre essa ferramenta poderosa no mundo dos negócios? Leia esse artigo.

O que é networking?

Networking nada mais é que a construção de relacionamentos voltados para o âmbito profissional, e que possibilita que oportunidades sejam criadas, fundamental para qualquer carreira. Ela ocorre entre profissionais de diversos segmentos.

Ela acontece em forma de parcerias ou investimentos diretos no seu negócio. Mas não se engane, essa não é uma relação onde você só ganha, ela deve ser vantajosa para todos que estão nela, e você deve se esforçar para que isso aconteça — seja com conhecimento ou intermediando novas conexões. É importante saber que essa rede de contatos funciona na base da troca de informações, experiências e conhecimentos.

Assim, quando algum dos lados precisar de auxílio, ambos podem se ajudar a atingir seus objetivos da melhor forma possível.

E este tipo de networking, baseado na empatia e na vontade em ajudar os/as seus/suas colegas pode ocorrer tanto no ambiente corporativo, como fora. 

Como fazer networking?

1- Inicialmente, o que não fazer

Networking não é apenas conhecer um monte de gente ou sair distribuindo cartões de visitas para pessoas que nunca conversou na vida.

É importante ter em mente que o bom senso vale muito nesses momentos, assim como uma boa habilidade de comunicação assertiva. 

Vamos ficar atentos ao que NÃO fazer:

• Pedir emprego para alguém achando que é networking;
• Se aproximar de alguém apenas com a intenção de ter algum benefício, como uma vaga de trabalho ou realizar uma venda;
• Forçar um relacionamento mais próximo sem que isso seja natural;
• Não seja “puxa saco”. Essa é uma das práticas mais comuns e não é nada positiva, já que não soa como verdadeira.

O importante é você interagir com pessoas e que vão agregar de alguma forma em sua vida, e o mais importante, cada interação tem que fluir de forma natural.

2- Saiba como iniciar contato

Como fazer o primeiro contato sem parecer “invasivo”?

Inicialmente, você precisa saber qual o perfil da pessoa que quer fazer networking, dessa forma vai saber como fazer uma abordagem mais assertiva. (Para saber mais sobre perfil comportamental, tenho um artigo que fala tudo sobre)

Não tem como fazer networking se você ficar escondido! Em uma palestra, por exemplo, quando o palestrante abrir a roda de perguntas, você já pode iniciar contato fazendo uma pergunta, ou no final, ir até o palestrante conversar, tirar dúvidas ou dar um feedback sobre o que achou.

Além disso, as redes sociais também estão aí para gerar ainda mais proximidade até mesmo com aqueles mais “ocupados”. Fazer comentários em postagens já é um grande início e sua presença já vai ser lembrada.

3- Rapport

Ao utilizar as técnicas de rapport, você consegue persuadir, convencer e criar empatia com o outro de maneira muito mais simples e rápida.

Ele é bem vindo em qualquer situação e traz ótimos resultados. 

Vamos a algumas técnicas:

Contato visual: sempre olhe nos olhos do outro, isso demonstra que está prestando atenção.

Tom de voz: fique atento ao timbre e intensidade da voz em sua conversa. Procure falar na mesma velocidade e volume do seu interlocutor. 

Imagine uma pessoa que fala rápido e alto se comunicando com outra que fala mais baixo e pausado… isso não gera conexão!

Personalize sua comunicação: observe os gestos, as palavras que o seu interlocutor mais fala, e comece aproximar sua comunicação da dele. Isso tornará inconscientemente vocês mais próximos e irá gerar mais confiança.

4- Seja referência em sua área

Estude diariamente sobre sua área de atuação. Isso facilita o domínio dos conteúdos relevantes para as conversas. Ao mostrar que é uma autoridade em seu ramo, vai criar credibilidade, e consequentemente, se tornará reconhecido por isso. 

5 – Nunca fale mal de outras pessoas

Nada mais chato do que conversar com alguém que só fala mal de outras pessoas e diminui o outro. Portanto, durante o processo de Networking jamais fale mal de seus concorrentes.

Quem fala mal dos outros tem uma tendência a afastar as pessoas, além de ser desnecessário. Isso pode levá-lo a perder oportunidades profissionais.

Sem falar que o mundo dá voltas e o seu concorrente pode vir a ser um aliado no futuro.

6- Comece hoje a criar boas relações

Falamos apenas na rede de relacionamento externa, mas, dentro de seu ambiente de trabalho, ou até mesmo com seu vizinho, ele também é necessário, seja para aqueles que querem obter uma promoção ou criar vínculos profissionais mais profundos.

Deste modo, invista em boas relações durante toda sua carreira. Isso vai te ajudar a conseguir o primeiro estágio ou aquela promoção dos sonhos, pois permitirá que você apresente seu trabalho para a pessoa certa e no momento certo.

Espero que essas informações tenham sido úteis para você utilizar na sua vida profissional – como indivíduo ou como empresa.

E aí? Você usa outros recursos para nutrir seu networking? Compartilha comigo nos comentários!